Brief en números: 7 preguntas sobre unit-economics

El brief no es un formulario, es la base. Lo que aprendemos en la primera reunión moldea toda la economía del proyecto. Por eso empezamos con números, no con gustos.

7 preguntas sobre unit-economics

• Ticket medio y frecuencia de compra
• Costo actual de adquisición de cliente
• Conversión actual de lead y de venta
• Margen y punto de equilibrio
• Estacionalidad de la demanda
• Cuota de devoluciones y abandono
• ROMI objetivo

Estos números importan más que el color del logotipo. Sobre ellos construimos la estructura del sitio y los escenarios que venden. Sin ellos, diseñar es adivinar.

Hablaremos del color del logotipo en el punto diez. Primero, el dinero.

De los números al producto

Con las cifras claras, cada decisión de diseño y desarrollo tiene un porqué económico. Sabemos qué pantalla mueve más conversiones y dónde el usuario se pierde. El brief en números convierte el proyecto en ingeniería de crecimiento, no en decoración.

En resumen, un buen brief es una conversación sobre la economía de su negocio. Cuanto más precisas sean las bases, más rápido y barato llegamos al resultado. Las preguntas incómodas de hoy son los rublos de mañana.